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估值近70億美金不缺錢的美團O2O賭局勝

2020-01-21 13:10:55来源:励志吧0次阅读

估值近70亿美金 不缺钱的美团O2O赌局胜算几成

美团又融了7亿美刀这么一大笔钱,CEO王兴短时间内不会为钱发愁了,但笔者认为,7亿美元投资这肯定是与投资人对赌的一个局,对美团来说,是一个胜算未知的O2O赌局2015年的O2O市场显然还不是垄断格局,也不是美团一个寡头王兴最近气度不凡的说,谁先上市谁就是投降,让人很钦佩但熬过了团购倒闭寒冬的美团,对手不是窝窝团等已经明日黄花的前浪,而是饿了么,格瓦拉这些对手和他们相比,美团称得上是名声在外的后辈,虽然已经融资四轮,但在巨头和竞争者如林的市场,这场O2O赌局胜算有几成呢?

外卖O2O:当年团购大战重现

竞争者:饿了么、到家美食会、百度外卖、阿里淘点点

突围方向:线下送餐服务

突围难度:★★★★★

突围成功率:30%

外卖是美团过去一年多时间重度布局餐饮O2O的一个领域以团购起家的美团2014年的成绩单很漂亮:全年交易额突破460亿元,较去年增长180%;团购市场份额占60%,较去年提升7个百分点;覆盖城市近1000个,较去年增长400%;全国范围内合作商户数量超过80万家,较去年增长300%可以说美团在2014年团购市场已经成为名副其实的垄断者角色,但在外卖这个其过去发力的市场,目前依然是诸侯割据的局面饿了么、到家美食会凭借先入者的优势,令美团在外卖市场非但不占优势,而且经常遭遇增长上的阻碍此前下的美团外卖和饿了么不惜上演武斗来拼抢市场,这又让我们联想到千团大战时候的野蛮增长模式

在针对服务人群方面,美团外卖与竞争者重叠性非常严重美团的重点市场是学生和白领,而最大竞争对手饿了么在成立之初,三位创始人就将这个领域当做自己的大本营;号称白领市场第一的外卖超人,显然更加专注对于高端白领的服务,美团的两大用户群显然可选择性非常多,美团此前的服务内容和质量,显然也不能令人非常满意美团外卖的客单价元,饿了么是19元左右,到家美食会的客单价是120元左右,外卖超人的客单价是50元左右,从长远发展来看,显然美团外卖更有优势一些,但美团外卖和饿了么都是针对外卖的最低消费人群学生群体,显然如果是一位对外卖挑剔的白领来说,相比于其他更优质的服务,首选并不会选择美团外卖盒饿了么这些在团购市场,美团曾经是优秀的专注者,但在外卖领域,美团成了巨头,但这种巨,似乎又不能讲专注做得优秀

O2O最难解决的就是最后一公里问题,更加专注的到家美食会和外卖超人都重度布局物流,比如到家美食会,就拥有自己配送的物流团队,据说在北京光配送队伍就有几百人,而其员工才200人左右显然美团外卖不能让物流成为自己迅速扩张的负担,美团和饿了么都是外卖O2O的轻资产型模式,与垂直的到家美食会等相比物流不如订单量更令人兴奋那么这就没有从根本上解决O2O线下配送的问题,也就难怪很多人投诉美团外卖的送餐时间太长了如果美团外卖能够将线下送餐服务的总体满意度提升,依照之前团购的美团的生存法则,或许剩下来的王者,依然会是外卖的美团

在外卖这个市场,也不要忘记巨头的野心阿里巴巴的淘点点,百度外卖等,都在资源和技术上优于美团外卖,巨头觊觎下的外卖市场美团不得不重视和垂直领域的专注不同,美团外卖在面对巨头的时候,更应该考虑资源、现金、技术以及持续性的发展从上述外卖O2O企业幕后投资者来看,BAT均已进入该领域,这也加重了美团外卖突围的难度外卖是2014年美团O2O领域最被外界熟知的市场,但面对的对手也最多,成为突围难度最大的一个O2O细分市场

电影O2O:专注卖票赚小钱

竞争者:阿里影业、电影票、时光、格瓦拉

突围方向:深耕电影票O2O

突围难度:★☆

突围成功率:70%

这里讲的电影O2O并不是简单的电影票选购其实电影票选座和购票这种模式其实在六七年前已经开始流行,目前仍然是电影迷们一个主要的消费方式从更广阔的电影O2O市场来划分,笔者认为主要有三种类型:第一,参与电影生产和发行的上游市场,目标是将整个中国电影行业颠覆,包括BAT巨头都对这个领域投入都非常大;第二,专注购票的票务市场,主要打低成本路线,参与者是猫眼电影票、格瓦拉电影、电影票以及票等;第三是慢公司的电影社区模式,电影后向市场的服务带动票房和整个产业链的活跃,代表者是时光、豆瓣电影等

从电影票销售上来看,据国家出版广电总局通报,2014年中国电影总票房达296.39亿元,猫眼电影完成了50亿的票房,销售的总交易额是120亿左右,可见美团在电影票上的成绩单非常出色

电影票销售其实只是电影后向市场一个领域,美团当然也不希望成为卖电影票的二道贩子,去年美团还参与了《智取威虎山》的发行但电影行业,显然巨头们的实力和野心是很大的阿里巴巴、腾讯和百度在去年都先后针对电影上游市场成立了相关部门,比如2014年马云花50亿收购文化中国,将其更名为阿里影业,参与投资了多部电影,并正式推出首部代表作《摆渡人》但根据阿里巴巴2014年上半年的财报显示,6个月期间,更名不久的阿里影业亏损净额4.435亿港元百度2015年也成立百度影业,但切入点依然是购票,电影投资是以后的事情了在电影上游市场,美团显然不能跟巨头们相比,作为电影这项奢侈的生意来说,美团只能在电影票以及用户后向服务上继续深耕,动辄数亿亏损,作为一家创业公司体量的企业,还经不起大折腾

但就是购票领域,美团猫眼电影票也面临着巨头和先入者的激烈竞争BAT基本都接入了票务站先行者的数据和服务,例如百度系产品接入的是票的数据和服务;淘宝电影对接各票务商售票系统,提供选座服务的主体是时光、格瓦拉、票等6家票务站;电影票服务由腾讯与旗下高朋联合运营,并与大众点评进行合作

和其他业务相比,美团在电影票上已经占据了一定的优势,也是在电影O2O市场目前看得见的交易中生存得比较好的,相对于上游的电影生产大投入以及下游市场社区、周边等反哺电影的模式,电影票的销售量非常大,能够保证美团作为O2O线上线下服务商,在这个领域很好的突围

酒店O2O:地推模式下谁能拼到最后

竞争者:携程、去哪儿、艺龙

突围方向:分别拓展上下游酒店类型

突围难度:★★★★

突围成功率:35%

严格意义来说,美团是2013年下半年杀入OTA服务的,在这个领域此前的格局是携程、艺龙和去哪儿三家争霸局面但随着传统国内旅游(含商务出差)附属的酒店预订业务已经面临巨大问题,整个OTA都面临着洗牌,搅局者就是美团和去哪儿

2014年去哪儿发力很大,在OTA市场已经赶上艺龙,可以说是美团酒店预订最大的竞争对手为什么这么说呢?二者的定位接近,均是瞄准了三四线城市,甚至是更低一级的屌丝用户,主打经济型酒店有业界人士说在地面推动上去哪儿基本不是美团的对手,因为美团的地推团队基本拷贝了阿里巴巴的作业模式,无论人员配置还是执行力都超级强大但其实双方的差距并不大,可以说在酒店预订服务方面,目前美团现在最大的敌人就是去哪儿

美团酒店预订也是赔本赚吆喝,因为不论是发力过猛的去哪儿,还是老牌酒店预订服务商携程、艺龙,2014年OTA都处于亏损状态,但肉搏战却在加剧百度投资去哪儿,腾讯投资艺龙,酒店预订成为巨头血拼的市场

另外,不容忽视的是,华住、如家和锦江之星等连锁品牌正在抵御OTA的压榨,这也包括美团2014年随着经济型连锁酒店巨头的入住率、平均房价、RevPAR(每间可供出租客房收入)等重要指标持续下滑,这些连锁酒店正在自建OTA,实现追求自身盈利因此,在美团和去哪儿等力拼经济型酒店的主战场,显然压力最大,美团的酒店预订突围也让非常艰难

外卖O2O面临如团购般惨烈的争夺战,而电影票市场美团虽然占据了一定的优势,但随着巨头的进入,其后并不会轻松,酒店预订市场,美团又面临去哪儿、携程等先入者的挤压,看来,美团的O2O赌局,胜算似乎不会超过五成

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